admin / 09.02.2020

Стать рекламным лицом

Стань лицом бренда Zarina


Zarina ищет своих послов — послов моды, стиля, изысканной женственности и успеха! Быть послом бренда Zarina — значит верить в него, разделять его ценности, чувствовать себя частью нашей команды, носить одежду Zarina и, конечно, любить марку так, как любим ее мы!
В качестве посла Zarina ты станешь ее лицом и примешь участие в фотосессии для рекламной кампании! Ты будешь почетным гостем на всех мероприятиях бренда, сможешь провести один день с командой марки, поучаствовать в благотворительной программе, а также получить в подарок полный гардероб и персональную консультацию стилиста! У тебя появится уникальная возможность стать частью любимой марки, ее музой, разделить ценности бренда и принять участие в его проектах.
Статус амбассадора — это также определенная ответственность, которую ты должна принять. Посол бренда — это носитель его ценностей, его представитель, поэтому он предпочитает одеваться исключительно в магазинах Zarina, владеет информацией о марке и стремится представить ее в наилучшем свете, гармонично сочетает любовь к продукту бренда и стремление поделиться ей с аудиторией. Посол бренда Zarina — это, безусловно, Настоящая Женщина. С присущей ей внимательностью к своей внешности, она всегда следит за собой и стремится выгодно преподносить себя в обществе. Она — отражение ментального и визуального идеала бренда!
Для того чтобы стать послом бренда, необходимо:
1. Любить Одежду Zarina;
2. Разделять ценности Zarina — Достоинство, Качество, Сервис и Доверие;
3. Стремиться представлять бренд в лучшем свете;
4. Быть членом клуба Zarina или владельцем дисконтной карты Melon Fashion Club;
5. Подготовить эссе о себе — «Моя история успеха»;
6. Сделать фотографию в полный рост, а также портретное фото;
7. Прислать свой рост, размер, возраст и город проживания на электронный адрес zarinafaces@melonfashion.ru
Подробную информацию о проекте можно найти на сайте бренда zarina.ru
Фото предоставлено пресс-службой марки.

Интересуешься этой темой?
Получай последние тенденции моды на почту. ОК Я соглашаюсь с правилами сайта Спасибо. Мы отправили на ваш email письмо с подтверждением.

Эсте Лаудер: зачем она разбила духи в своем магазине

Эсте Лаудер, фото из открытых источников

Делать не так как все — главный принцип основательницы всемирно известного косметического бренда Эсте Лаудер. С самого начала своей головокружительной карьеры еще будучи совсем юной девчонкой Джозефина Эсфер Мензер (настоящее имя Эсте Лаудер) делала так, как велит ей ее интуиция.

К примеру, свою первую работу в салоне красоты она получила после того, как провела для его клиенток презентацию крема, который изготавливал ее дядя — химик в сарае на заднем дворе своего дома. Эсте также подарила образцы крема тем, кто присутствовал на презентации. В 20-е годы прошлого столетия это было в новинку. В итоге товар так понравился хозяйке, что она предложила возглавить в салоне направление красоты.

Кстати, использовать и дарить пробники товара придумала именно Лаудер. Этой идеей и по сей день пользуются практически все косметические бренды во всем мире.

Когда перед ней встала цель создать первую упаковку для своих косметических средств, глава компании лично прошла по десяткам домов своих друзей и знакомых, заглянула в их ванные комнаты и побывала во множестве гостиничных номеров. После этого она сделала заключение, что практически в любом интерьере косметика в бирюзовых тонах будет смотреться выгоднее всего. Так появился известный оттенок упаковки Estée Lauder.

фото из открытых источников

Когда Эсте открывала свой первый бутик в Saks Fifth Avenue, одном из самых роскошных и модных торговых центров в Нью-Йорке, она несколько дней провела в универмаге, наблюдая за посетителями магазина. Так она выяснила, что покупатели, входя в торговый центр, чаще всего смотрят налево. Именно там она и поставила свою витрину с косметикой.

фото из открытых источников

Еще одним ноу-хау Эсте Лаудер стала ее бизнес идея “подарок за покупку”. И откровенно говоря, это была вынужденная мера. На открытие магазина в ньюйоркском универмаге у нее ушли все финансы, и денег на рекламу уже не было. Поэтому она разослала всем своим старым клиентам письма с приглашением на открытие и обещанием подарить пудру каждому, кто купит товар. В итоге буквально за несколько дней полки ее магазина опустели!

В каждом магазине Estée Lauder консультанты делали своим покупательницам бесплатный макияж. Большинство их конкурентов считали это расточительством. Однако Эсте хорошо понимала, что многие из тех, кто выйдет из магазина с хорошим настроением от профессионального мейкапа, потом приведут сюда своих подруг. И это была самая лучшая реклама, о которой только может мечтать предприниматель.

Когда Эсте Лаудер в 60-х годах открывала первый бутик своего бренда в Париже, она как бы случайно разбила флакон с парфюмированным маслом в самом центре магазина. Невероятный аромат мгновенно разлетелся по всему торговому центру, приманивая покупательниц. Стоит ли говорить, что ущерб от разбитого флакончика масла в тот день не шел ни в какое сравнение с прибылью, которую получил магазин, благодаря новым клиентам.

фото из открытых источников Э. Лаудер с семьей

В 1983 году компания Estée Lauder заработала свой первый миллиард долларов. А маркетинговые приемы, которые помогли Эсте выстроить настоящую косметическую империю, используют до сих пор многие бренды из разных сфер бизнеса.

Подписывайтесь на канал 👍 и делитесь ссылкой на статью с друзьями, если им это тоже будет интересно.

Что еще почитать:

Как я стала заниматься фрилансом История мамы — фрилансера, которая удаленно стала зарабатывать больше, чем в офисе Обзор на книгу, которая меняет сознание

Успешный маркетинг зависит от многих факторов и включает в себя несчетное количество инструментов и способов продвижения. Но, пожалуй, один из самых запоминаемых и долгосрочных таких инструментов — герой бренда.

Сейчас сложно себе представить МТС без Дмитрия Нагиева или конфетки M&M’s без Красного и Желтого. Они настолько срослись образами, что, увидев в жизни героя, сразу же вспоминаешь бренд, который он представляет. Это сильная ассоциация у потребителя, которая может не только исправить недостатки маркетинга, но и усугубить их.

Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен», чтобы ничего не пропустить

Лицо бренда — представитель бренда, который объединяет свой имидж и рекламируемый бренд. Так, например, произошло с брендом магазинов электроники «М.Видео» и Александром Пушным: актер использует свой образ яркого и активного ведущего, чтобы транслировать с экрана настроение бренда: такого же неунывающего и энергичного, как и сам актер.

В статье на примере кейса мебельного центра «Чкаловского» мы подробно расскажем о том, как подобрать бренду его лицо, какие нюансы надо учесть при разработке образа и о том, каких результатов может достичь правильный герой бренда.

Шаг 1. Проведите исследования

Стратегическая задача лица бренда — устранить противоречие между позиционированием бренда и его текущим восприятием. Чтобы понять, существует ли это противоречие и в чем оно заключается, нужно четко знать, какие ценности, смыслы, образы и настроения транслирует бренд, и как на это реагирует его целевая аудитория. Для наглядности покажем на примере.

Есть в Перми мебельный центр «Чкаловский». Шесть двух- и одноэтажных павильонов, отделы от федеральных и местных производителей. Мебель простая, но надежная, хорошего качества и по невысоким ценам. Аудитория по большей части состоит из работающих женщин, 25+, «голубых и серых воротничков», семейных, с детьми, с дачным участком и небольшой квартирой.

Фото: Unsplash

В свое время лицом бренда стала героиня набиравшего популярность сериала на ТНТ «Реальные пацаны» мама Коляна за авторством Марины Федункив. Надо признать, что это решение было удачным для своего времени. Простая провинциальная женщина средних лет со скромными доходами и бытовой смекалкой, героиня Марины как никто другой подошла для позиционирования МЦ. Она привнесла в бренд и его продвижение юмор и простоту, освежила билборды и обратила внимание на себя и на МЦ.

У использования такого гротескного образа было несколько преимуществ:

  • сериал набирал все большую популярность среди молодежи, героиня, а вместе с ней и использовавший ее образ МЦ, становился все более узнаваемым;
  • яркость и несерьезность образа позволяла создавать интересный, иногда провокационный контент;
  • за счет своего возраста героиня «попадает» в аудиторию людей постарше.

Вполне естественно, что этот образ неоднозначен и имеет недостатки:

  • героиня сериала — женщина очень простая, грубоватая, сильно и не в лучшую отличается от «идеальных» и ухоженных героинь современного кино;
  • гротескный образ недалекой провинциалки непривлекателен для ЦА — люди не хотят ассоциировать себя с такой героиней;
  • МЦ «Чкаловский» не конкурирует с современными благоустроенными и внешне красивыми торговыми центрами. Марина только усугубляет это нежелательное восприятие.

В таком виде лицо бренда просуществовало в течение пяти лет и выполнило свою основную цель — сохранило узнаваемость бренда «Чкаловский».

В итоге стало очевидно, что Марина перестала справляться со своей ролью: теперь ее простецкий образ накладывался на славу рынка под крышей, и все меньше покупателей стремились посетить МЦ «Чкаловский». Это стало понятно после изучения отзывов и обратной связи в интернете, на сайтах агрегаторах типа ДваГис, в картах, в социальных сетях.

Мы выявили проблему — бренд позиционирует себя как магазин рационального мебельного решения: хорошая, но без излишеств мебель по доступной цене, а аудитория видит его как рынок под крышей с кустарными изделиями. Еще и мама Коляна, женщина чрезмерно простого вида и поведения, усугубляет это противоречие.

Итак, на первом этапе необходимо выявить противоречие бренда и восприятия, если оно есть. Для этого:

  1. разложите бренд на составляющие: какие ценности транслирует, отличия от конкурентов, определите архетип бренда — стиль и образ жизни, к которому он тяготеет. В этом вам поможет теория Юнга об архетипах личности и на ее основе построенная типология брендинга, а также схема исследования бренда Bull’s eye;
  2. исследуйте целевую аудиторию, нарисуйте портреты сегментов. Тут необходимы полевые исследования, анкетирование и опросы в магазинах и интернете, изучение обратной связи и комментариев;
  3. выделите противоречие — несовпадение между тем, что бренд хочет сказать и тем, что его аудитория воспринимает.

Шаг 2. Определите требования и условия

Пришли к выводу: противоречие имеет место быть, следующий шаг — определить требования к лицу и условия, которые сделают это лицо решением проблемы. Если противоречия нет — что возможно, но очень редко, переходите к шагу 3.

В случае «Чкаловского» мы определили, что:

  • важно отсутствие пошлости и вульгарности (на примере мамы Коляна мы убедились, что людям хочется что-то более изысканное);
  • лицо — женщина, с которой ЦА приятно себя ассоциировать (основная целевая аудитория — женщины);
  • образ должен быть привлекательным и ярким;
  • лицо должно омолодить аудиторию;
  • при этом не исключить аудиторию 40+;
  • известная личность в городе и регионе;
  • в образе отсутствуют негативные стереотипы, о провинциалах в частности;
  • в меру образованная и культурная личность;
  • образ не должен быть образом актрисы — актриса федерального уровня не будет закупать мебель в «Чкаловском», это понятно всем. Может вызвать недоверие и резко негативный отклик от ЦА.

Определите, какими качествами должно обладать и не обладать лицо бренда, учтите следующие факторы:

  • идеология бренда;
  • возраст, образ жизни, предпочтения ЦА;
  • стереотипы и ассоциативный ряд;
  • манера поведения;
  • и самое главное — как лицо устранит противоречие между брендом и его восприятием.

Шаг 3. Выбрать и достать звезду

Итак, вы знаете, какие смыслы и идеи несет в себе лицо бренда. Вы уверены, с какой аудиторией оно должно взаимодействовать, теперь среди всего яркого спектра звезд и звездочек надо выбрать ту, имидж которой больше всего соответствует бренду.

Фото: Unsplash

Прежде чем искать нового героя для бренда «Чкаловского» мы разобрали актрису Марину Федункив и ее образы на составляющие. И пришли к удивившему нас выводу: не надо менять актрису!

Несомненно, у Марины Федункив в образе мамы Коляна были многочисленные недостатки, но у самой Марины преимущества были гораздо весомее.

  • Преимущество первое: аудитория

Ухоженная женщина за 40, ее образ и социальный статус охватывает разные поколения:

а. старшее поколение — за счет возраста;

б. молодых людей — за счет участия в молодежных фильмах, сериалах, шоу.

  • Преимущество второе: интересный образ

За счет участия в комедийных шоу и фильмах актриса снискала себе славу юмористической медийной личности. Ее неоднозначный имидж позволяет экспериментировать с собой, что расширяет диапазон эмоций, смыслов, которые может нести в себе бренд Чкаловского.

  • Преимущество третье: причастность

Актриса родом из того же города, где расположен МЦ «Чкаловский». Это достаточно известный факт, который может «польстить» жителям города. Очень приятное чувство — иметь в земляках известную на всю страну личность.

  • Преимущество четвертое: популярность

Марина Федункив в своей карьере не остановилась на роли в провинциальном, хоть и известном сериале. Она пошла дальше, и теперь уже вся страна так или иначе слышала о ней, видела шоу с ее участием, смотрела фильмы. И это здорово, популярность лица бренда обязательно отразится на самом бренде.

Чтобы выбрать звезду, необходимо:

  1. тщательно исследовать имидж, манеру поведения, стиль жизни и публичные выступления кандидатов, чтобы понять образ звезды и соответствие этого образа бренду;
  2. провести опрос среди целевой аудитории бренда: представить кандидатов и спросить, какой из них больше отражает перечисленные ценности бренда;
  3. чем больше представителей целевой аудитории вы опросите, тем лучше. Не забывайте использовать для этих целей анкетирование в интернете и не гнушайтесь исследований в полях;
  4. будьте внимательны при выборе звезды. Если селебрити и бренд будут негармоничны, то потребитель не поверит ни бренду, ни своему кумиру, а значит, не купит продукт.
  5. обдумайте сроки заключения контракта со звездой. При более долгом сотрудничестве коррекция бренда в нужном направление произойдет вернее, укрепив в сознании потребителя стойкую ассоциацию «звезда-бренд». Однако, для молодежных брендов предпочтительнее будут более краткие контракты, до года или на сезон, поскольку кумиры меняются очень быстро.

Шаг 4. Создать варианты образа

Вы провели исследование, знаете, какая звезда вам подходит, и даже получили ее предварительное согласие. Далее предстоит самая творческая часть работы — создание образа. И даже здесь не обойтись без опросов, анкетирования потребителей. Покажем на примере.

Позиционирование «Чкаловского» заключалось в следующих тезисах:

  1. надежная мебель,
  2. простые материалы,
  3. российские производители,
  4. демократичные цены,
  5. без изысков.

На основе этого списка составили описания, к которым потребитель должен был выбрать наиболее подходящее из представленных фото. Чтобы получить объективный ответ на вопрос «какой образ несет в себе рациональность», несколько раз в разных вопросах мы спрашивали: «Какая картинка больше всего ассоциируется с практичностью?»

Вопрос 1

Вопрос 1

«Кто из девушек, скорее всего, примет рациональное и при этом надежное решение?»

Вопрос 2

Вопрос 2

В ходе опросов вы определили, каким примерно должен быть образ звезды. Теперь можно приступить непосредственно к созданию.

Универсального рецепта креативности не существует. Но есть несколько фактов, которые помогут придумать интересные, необычные решения.

  1. лучше всего для такой задачи подойдет мозговой штурм. Предлагайте даже самые невероятные, нелепые, странные варианты. Не стесняйтесь, ведь самые неожиданные предложения становятся смелыми и успешными идеи;
  2. чем больше человек участвуют в обсуждении — тем больше предложений, соответственно, повышается вероятность придумать что-то действительно уникальное;
  3. не запоминайте идеи, фиксируйте все на бумаге. Обидно будет не вспомнить хорошую идею, мелькнувшую в ходе разговора;
  4. обдумывайте идеи, представляйте их в развитии, как их можно изменить и доработать.

Из предложенных нами вариантов заказчик выбрал Марину Casual. Марина — современная женщина, у нее есть работа, семья, дом. У нее есть свои успехи и проблемы, все свободное время она посвящает семье и своим маленьким радостям.

Марина работает сама, поэтому она знает цену деньгам и успеху, и она умеет принимать рациональные решения. Она — прекрасная хозяйка, и хочет, чтобы в доме было не только уютно и комфортно, но и чтобы он отражал личность своих владельцев. Основная идея этого образа: «Хорошая покупка — когда покупаешь качественную вещь по адекватной цене. Когда покупка приносит удовольствие и делает дом счастливее».

Это простой и надежный образ, он точно будет понятен всем и каждому и не вызовет сильных эмоций. Это решение — осторожное, не содержащее в себе риска недопонимания. Но при этом, конечно, оно не такое эффектное и яркое.

Шаг 5. Воплотить идеи

Работа над образом не заканчивается его «собиранием». Концепция обоснована, выбрана, далее следует более детальная работа над образом перед фото- и видеосъемками. Надо подобрать макияж, одежду, определить позы, выражения лица, жесты, возможно, присущие только этому герою обороты речи и манеру говорения — все это должно соответствовать образу, который был до этого создан.

Старый образ

Новый образ

Наша Марина снималась в видеороликах для показа на ТВ и в сети и в фотосессии для всех рекламных материалов. Сравните новую Марину и ее старый образ мамы Коляна.

Шаг 6. Собрать результаты

Естественно, нужно и очень хочется знать, как аудитория реагирует на новое лицо бренда, нравится ли оно, соответствует ли бренду. Не стесняйтесь, спрашивайте напрямик у потребителей в социальных сетях и на сайте, проводите опросы и замеряйте динамику покупок. Все эти ресурсы вместе подскажут вам максимально объективный результат.

В результате опроса в социальных сетях «Чкаловского» мы выяснили, что 75% опрошенных нравится новый образ Марины Федункив.

Это хороший результат, ведь что, как не гармония с целевой аудиторией может быть важнее для маркетолога?

Как получить максимум

  1. Каждое маркетинговое решение должно быть обосновано, даже самое творческое. Не стесняйтесь спрашивать мнение прямо у своих покупателей, исследования позволят контролировать статус и успешность вашего бренда.
  2. Основная цель лица бренда — устранить противоречие между восприятием и брендом. Чтобы лицо выполняло свою цель, его создатели должны точно знать, какие ценности должен транслировать бренд, и как именно его воспринимают покупатели. А это значит — снова исследования.
  3. При выборе звезды на почетную должность лица бренда учитывайте ее имидж, высказывания, характер, манеру поведения и, конечно, ее целевую аудиторию. Образ звезды и бренд должны сочетаться: Владимиру Познеру поверят в рекламе крупного банка, но никак не Pepsi Cola.
  4. Создавайте лицо бренда с фантазией. Пригласите в мозговой штурм большую команду — так вы сгенерируете больше интересных, необычных идей.
  5. Через несколько недель после запуска нового лица бренда поинтересуйтесь у клиентов мнением о нем. Гарантируем, вам будет полезно!

Принять участие в конкурсе “Попади на обложку” очень просто:

  1. Выполни вход на сайт, нажав кнопку «Войти» в правом верхнем углу.
  2. Открой эту страницу и нажми добавить статью.
  3. Выбери свою лучшую альбомную фотографию (вытянутую по горизонтали), где хорошо видно лицо и улыбку. Загрузить фотографию через кнопку “Upload”.
  4. Укажи в заголовке свое имя и фамилию.
  5. В поле “Текст статьи” добавь информацию о себе (возраст, город проживания итд).
  6. Выбери категорию «Наши участницы» в разделе «Попади на обложку».
  7. Нажми «Submit». Чуть-чуть подождать нас! Мы быстренько проверим твой материал и обязательно опубликуем его на сайте.

А дальше… следи за обновлениями на сайте и в моих группах в социальных сетях: Facebook, Вконтакте и Instagram.

Каждые два месяца я буду отбирать несколько участниц для проведения фотосессии и выберу одну из них для публикации на обложке очередного номера Лизы.

Дерзай и ты обязательно украсишь обложку одного из номеров журнала «Лиза»!

Внимание!

Очередной кастинг конкурса завершен 1 августа 2016 года. Результаты будут объявлены в ближайшее время.

Прием заявок на конкурс временно прекращен, о возобновлении будет объявлено дополнительно.

* — Принять участие в конкурсе могут девушки от 18 до 30 лет, проживающие в РК. Фотосессия для победительниц конкурса проводится в Алматы. Иногородние все расходы, связанные с поездкой в Алматы для участия в конкурсе, берут на себя.

Амбассадор — как стать официальным лицом бренда?

Проработка концепции бренда – лишь первый шаг на пути к созданию прибыльного бизнеса. Важно не просто создать интересный бренд, но и донести его идеи до целевой аудитории. Именно на этом этапе могут возникнуть серьезные трудности. Даже самые оригинальные слоганы не смогут найти отклик у аудитории, если их произносит человек не способный говорить с ней на одном языке.

Чтобы наладить контакт между верхушкой бренда и простыми покупателями к бизнесу привлекают людей, именуемых громким словом «амбассадор». Перекочевавшее из зоны дипломатии в маркетинг, это французское понятие дословно означающее «посол», стало основной для развития абсолютно новой профессии.

Амбассадор бренда

Амбассадор – посол бренда. Это яркая, харизматичная личность, способная ненавязчиво продвигать бренд, его ценности и продукцию в массы.

К ним прислушиваются, на них равняются и самое главное – им верят, вот почему их голос так ценен для брендов.

Кто это?

Посланник бренда представляет компанию в рекламных роликах, социальных медиа, интервью, выставках, светских мероприятиях.

В его задачи входит:

  • Формирование позитивного образа компании;
  • Повышение лояльности аудитории;
  • Участие в рекламных компаниях;
  • Выступление на официальных мероприятиях и презентациях продукции бренда.

Люди все реже откликаются на рекламу. Именно это и стало толчком к формированию новой и необычной должности — амбассадор бренда. Ведь если люди не верят менеджерам и приглашенным артистам, то нужно найти человека, которому они поверят.

Главная задач амбассадора бренда — быть достойным представителем или носителем ценностей бренда или компании

Александра Боярская, креативный консультант Nike считает, что амбассадор должен не просто быть известной личностью, но и соответствовать ценностям компании:

Главная задача амбассадора – быть достойным представителем или носителем ценностей бренда или компании. Под этим можно понимать как и определённый образ жизни и поведение, которые транслируются публично через социальные сети и средства массовой информации, так и изначальные достижения и просто личность человека, которые бренду кажутся созвучными.

Слово «Ambassadeur» берёт начало из галльского «ambiactos», что дословно переводится как «посыльный». Во Франции его используют уже множество веков для обозначения послов-дипломатов, со временем его стали применять и в других странах. Пару лет назад этот термин начали использовать в маркетинге.

Умения, навыки и личные качества

Чтобы стать амбассадором нужно отвечать сразу нескольким требованиям. Идеальный кандидат должен уметь общаться с публикой на одном языке. Это не просто представитель фирмы, это её посланник. Людям сложно понять профессиональные термины, а заученные рекламные реплики воспринимаются неискренними. Тогда и возникает необходимость в амбассадоре, человеке, способном просто и понятно донести все плюсы бренда до аудитории.

Если говорить о необходимых навыках и личностных качествах, то это:

  1. Развитые ораторские способности. Главная задача посла – убедить публику в той или иной мысли. Для этого нужно иметь хорошо поставленный голос, грамотную речь, уметь лаконично, но в то же время понятно доносить информацию. Все эти навыки можно освоить на специальных курсах ораторского искусства.
  2. Общительность. Грамотная речь очень важна, но если человек от природы необщителен, он не сможет завоевать любовь публики. Именно общительность поможет рекламировать бренд окружающим.
  3. Активность в социальных сетях. Соц. сети – центр притяжения людей. Поэтому в идеале у посла должна быть активная страничка на одной из популярных платформ, например в Инстаграм. Посол должен общаться с подписчиками, всегда оставаться в «тренде» и аккуратно высказывать свое мнение по горячо обсуждаемым темам.
  4. Ответственность. Если на посла нельзя положиться, он не имеет никакой ценности для компании. Амбассадор должен четко понимать, что если он, к примеру, продвигает смартфон одного бренда, то должен действительно пользоваться им, и не перебегать к конкурентам.
  5. Стрессоустойчивость. Послы постоянно сталкиваются с критикой и негативом со стороны хейтеров, но это не должно сбивать их с толку и выводить на эмоции.

Не меньшее значение имеет харизма и внешние данные.

Яркие, запоминающиеся люди привлекают к себе внимание, вызывают доверие

Важно чтобы между послом и брендом было полное понимание, а личные убеждения амбассадора не шли в разрез с ценностями компании. Послы спортивных брендов всегда активные и целеустремлённые люди, ведущие здоровый образ жизни. Вот почему ни у кого не возникает сомнения, что они действительно пользуются продукцией компании и способны оценить ее качество.

Как стать амбассадором бренда

Как правило, амбассадорами становятся звезды социальных сетей. Бренды сами обращают на них внимание и отправляют коммерческие предложения. Крупные компании могут позволить себе сделать послом актёра, известного футболиста или танцора большой сцены. Поскольку у них уже есть армия последователей, это приносит бренду много новых клиентов.

Однако сегодня многие переключаются на микроинфлюенсеров. Не очень распиаренные лидеры мнений намного ближе к народу, чем звезды сцены, а значит, и доверия к ним больше. Чтобы обратить внимание бренда, нужно делать снимки с их продукцией и писать ненавязчивые посты с легким оттенком рекламы, публикуя их в своём профиле со ссылкой на бренд. Если повезёт, бренд заметит это и предложит сотрудничество. А можно пойти напролом и первым отправить компании своё предложение, подробно описав в нем, почему именно вы должны стать их послом.

Нужно ли образование?

С лидерами мнений и знаменитостями все понятно. Им не нужно иметь профильное образование, чтобы стать амбассадорами. Но если мы говорим о профессиональном посланце, то представляем человека подкованного и обученного, к примеру, по профилям: «реклама и связи с общественностью», «маркетинг».

В теории этому можно обучить в любом вузе. Маркетинг очень популярное направление. Но поскольку отрасль постоянно развивается и меняется, курсы от признанных гуру ценятся выше теоретических навыков полученных в институте.

Иногда на должность посла привлекают людей с опытом в журналистике, рекламных агентов и общественных деятелей. От соискателя требуется три важных навыка: умение общаться с людьми, выступать на публике и знание основ маркетинга.

Вакансии

Поскольку это относительно новая профессия, в интернете мало вакансий звучащих как «Бренд Амбассадор». Чаще всего компании ищут бренд-менеджеров, и после делают их своими послами.

Сколько платят?

Нельзя дать точный ответ на вопрос «сколько зарабатывает амбассадор?». Эту должность можно занимать как на постоянной основе, так и совмещать с другой деятельностью.

Средние по популярности компании, такие как «Open Group» предлагают своим амбассадорам ежемесячную заработную плату в 60 000 руб. При этом в обязанности послов входит не только продвижение продукции, но также осуществление продаж и сопровождение при оформлении заказов.

Крупные бренды предпочитают привлекать послов на неполную занятость. От них требуется не так уж и много, искренне любить бренд, разделять его ценности и философию, и продвигать продукцию, используя все возможные пути коммуникаций с целевой аудиторией.

  • Микроинфлюенсеры с подписчиками в районе 2 000 — 60 000 получают за такую работу 6 000 — 15 000 руб. в месяц.
  • Блогеры и популярные в узких кругах личности в районе 50 000 руб.
  • вознаграждение селебрити может доходить до 500 000 руб.

Плюсы и минусы работы

Посол бренда — абсолютно новая профессия. Многим людям она даёт возможность зарабатывать на любви к бренду. Огромный плюс – здесь не нужно обманывать и навязывать людям некачественный продукт. Амбассадор рекламирует только то, чем пользуется сам.

Но, как и в любой профессии, здесь есть и свои минусы. Например, амбассадорам приходится работать в быстром темпе. Нередко им приходится присутствовать на нескольких мероприятиях за день, быстро сменять локации и города. Первое время это может казаться интересным и заряжать энергией, но со временем вылиться в усталость и даже стать причиной нервных срывов.

Амбассадорам приходится часто контактировать с людьми. Но речь не просто о дружеском общении, важно увлекать потенциальных клиентов и транслировать им преимущества бренда. Однако всех этих минусов можно избежать, если вовремя предотвратить профессиональное выгорание. Помочь в этом могут большие перерывы в работе, недолгие контракты и лояльные условия в договоре.

Чтобы работа не превратилась в рутину, важно искренне любить бренд. Если он сможет стать частью жизни, посол будет вызвать доверие у людей, и при этом сможет заработать на продвижении любимой продукции.

Где найти амбассадора?

Подбирая амбассадора нужно отталкиваться от мнения целевой аудитории.

Подумайте:

  • Кого они считают авторитетом?
  • Чьё мнение уважают?
  • За кем готовы следовать?

Можно привлекать танцоров, музыкантов, моделей, актёров, блогеров. Подходят все, кто интересен потенциальным клиентам.

Если привлечь популярных личностей не по карману, можно обратиться к микроинфлюенсерам. Несмотря на небольшое число последователей, они способны завоевать доверие аудитории, люди воспринимают их как «своих» людей.

Когда важно чтобы бренд продвигал профессионал, можно нанять опытного и харизматичного маркетолога. Для этого достаточно разместить вакансию в интернете и выбрать подходящего человека среди соискателей.

Договор с амбассадором бренда

С профессиональными амбассадорами заключается официальный трудовой договор, в котором отражаются:

  • Реквизиты и имена сторон;
  • Суть договора;
  • Трудовые обязанности;
  • Заработная плата и условия ее выплаты;
  • Основания для расторжения договора.

В остальных случаях достаточно подписать контракт с послом. Желательно обозначить в нем все имеющие значение детали:

  • Правила общения с прессой;
  • Упоминания бренда в социальных сетях;
  • Название брендов, с продукцией которых можно и нельзя фотографироваться.

Можно внести в договор пункт о неразглашении корпоративных данных, и ответственности за их распространение.

Примеры амбассадоров

Сегодня с амбассадорами работают преимущественно крупные компании. Но очевидно, что постепенно это направление маркетинга будет развиваться и к нему присоединяться небольшие фирмы.

Российские компании

Сбербанк один из первых показал пример грамотного маркетинга. Ища амбассадора, компания применила тактику: «преобразовать негатив в позитив». Их послом стал популярный YouTube-блогер Валентин Петухов (@wylsacom).

Изначально он довольно жёстко критиковал Сбербанк, это ударило по их репутации и популярности. Теперь же, он тестирует их цифровые сервисы и рассказывает о них аудитории.

С одной стороны может показаться, будто блогера попросту «купили», но в своих роликах он не хвалит бренд, а наглядно показывает, как работать с его сервисами и высказывает своё объективное мнение о них. Заслужив репутацию честного и непристрастного обозревателя, Петухов стал идеальным кандидатом на эту должность. Другому блогеру аудитория бы просто не поверила.

Зарубежные компании

Модный дом Chanel уже много лет делает своими послами известных женщин, соответствующих эстетике бренда. Например, одним из их амбассадоров является британская актриса Кира Найтли.

Смелая, решительная и элегантная она одним своим образом олицетворяет дух бренда.

Она снимается в рекламных роликах, посещает модные показы и носит продукцию бренда. И самое главное, делает это с искренней любовью к «Chanel».

FILED UNDER : Статьи

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*