admin / 09.12.2019

Ushatava интернет магазин Москва

Содержание

Не наступайте на чужие грабли: пять бизнес-факапов от основателей бренда Ushatáva

«Нас спрашивают, как добиться успеха, но у нас куча проблем в развитии нашего бренда»

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Ushatáva

  • Instagram
  • Trello

Нередко рассказ о факапах и ошибках в бизнесе может научить коллег-предпринимателей большему, нежели история успеха. Именно этими соображениями руководствовались основатели международного движения Fuckup Nights, на мероприятиях которого люди бизнеса делятся не победами, а провалами. В этой статье – история основательниц бренда одежды Ushatáva Алисы Ушаковой и Нино Шаматава, которые в рамках проекта Fuckup Nights в Екатеринбурге рассказали о своих ошибках в бизнесе.

Досье

Алиса Ушакова, Нино Шаматава, предприниматели из Екатеринбурга, основатели бренда одежды . Алиса по специальности юрист, окончила Уральский государственный юридический университет. Нино получила образование экономиста в Уральском федеральном университете, после вуза работала в «Газпроме». Бренд Ushatáva девушки запустили летом 2015 года.

Ушакова + Шаматава = Ushatáva

Бренд Ushatáva подруги из Екатеринбурга Алиса Ушакова и Нино Шаматава запустили в 2015 году. Название марки — соединение первых букв фамилии Алисы и последних букв фамилии Нино. Появилась Ushatáva из-за того, что девушки, которые увлекались модой и старались отличаться от «большинства», не могли найти ничего подходящего в масс-маркете. Так Алиса и Нино начали шить наряды для себя. Их первые эксперименты так понравились друзьям и знакомым, что девушки решили попробовать шить на заказ.

Но прежде научились создавать лекала, кроить и шить, потому что раньше никакого отношения к этому занятию не имели. Алиса по образованию юрист, а Нино — экономист. На обучение потратили целый год. Начинали с того, что всё конструировали и шили своими руками, но с ростом бизнеса постепенно нанимали сотрудников.

Летом 2019 года бренду Ushatáva исполняется четыре года. За это время дизайнеры открыли магазины в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге и Сочи, расширили штат до полусотни сотрудников, набрали аудиторию в 270 тысяч подписчиков в Instagram и наладили продажи одежды через сайт по всей стране и за рубеж.

Бренд позиционирует себя как марку нетривиальной базовой одежды, девушки создают женскую одежду и модели унисекс, которые отлично подходят и для женского, и для мужского гардероба.

«Нас часто спрашивают, как мы, две хрупкие и милые девочки, добились успеха, но на самом деле у нас была и продолжает оставаться куча проблем в развитии нашего бренда», — говорит Нино.

1. Мех на миллион: не договорились «на берегу»

Алиса Ушакова: В 2016 году, через год после появления нашего бренда, мы открывали шоу-рум в Екатеринбурге, в замечательном доме в центре города, прямо под окнами всей городской элиты. Тогда мы, две маленькие девочки, переезжали из комнатушки в 30 квадратных метров — первого и на тот момент единственного нашего шоу-рума — на 110 «квадратов» дорогой площади. Помимо этого через неделю планировали открыть второй шоу-рум в Сочи на площади 60 квадратных метров. Мы делали ремонт в этих локациях, а ещё должны были вложить деньги в товар. Всё это были для нас огромные затраты — миллионы в пошив, миллионы в ремонт и так далее.

Нино Шаматава: Мы никогда не брали кредиты, не уходили в минус, ни у кого не занимали деньги. Для нас с Алисой это максимально закрытая тема до сих пор. При этом в начале пути, когда большого запаса прочности у нас не было, перед каждым созданием коллекции, перед каждым закупом, перед открытием шоу-рума, мы уходили в ноль и переживали, получится ли у нас продать всё, что мы сделали, потому что в противном случае пришлось бы закрывать дело.

В то время за финансы, за их распределение и за их движение по счетам отвечала я, а за заказ тканей — Алиса. Как-то в разгар приготовлений к открытию шоу-румов мы ехали в машине по каким-то делам, и я почему-то решила узнать у Алисы, заказала ли она мех для нашей зимней коллекции. Она ответила, что всё в порядке, нужно будет только оплатить его в конце недели.

Когда я спросила, какую сумму мы должны будем перевести и услышала в ответ — 998 тысяч рублей, у меня волосы на голове зашевелились. Таких денег у нас на счетах тогда не было. Я подумала: зачем нам мех на такую сумму, нужен ли именно такой дорогой и ещё много чего. Тогда я очень сильно переживала, пришлось выкручиваться. Купили, кстати, хороший мех, молодцы, что заказали так много, продали всё подчистую».

Алиса: Чем я тогда думала, не знаю. Ведь я прекрасно понимала, что платить нам нечем, знала, что нам нужно открыться и наторговать на какую-то сумму, чтобы из этих денег рассчитаться с поставщиками. Поэтому я отсрочивала эту оплату несколько раз, пыталась как-то решить вопрос. Но почему-то продолжала молчать об этом. Хотя сейчас понимаю, что могла просто сказать Нино заранее, что нам нужно заказать мех на такую-то сумму и заплатить в определённый срок. Я почему-то думала, что могу решить проблему сама, что договорюсь об отсрочке — и предупреждать об этом не обязательно. После этого мы начали все подобные вещи обсуждать заранее.

2. Кадровый вопрос: расстались с командой за один день

Нино: Это очень неприятная ситуация, которую мы не любим вспоминать. У нас был день, когда мы расстались с командой шоу-рума в полном составе. Для меня этот факап — до сих пор больная тема. Я отношу это к своему личному провалу.

Прежде чем рассказать об этой истории, хочу пояснить, как мы относимся к команде. Для нас люди, которые делают вместе с нами наш продукт, очень важны, мы уделяем им очень много внимания, стараемся беречь их, холить и лелеять. У нас почти нет текучки. Но был момент, когда у нас случился кризис управления. После этого я поняла, что я не управленец и совсем не справляюсь с этой задачей. После этого же мы наняли CEO.

Случилась эта история как раз в тот момент, когда мы переехали в большой шоу-рум в центре Екатеринбурга. Расширили команду и начали работать. Мы думали, что после переезда наши продажи увеличатся, но ожидания не оправдались. Это сейчас мы понимаем, что не с чего им было оправдываться. Но в тот момент у нас не было опыта и этого понимания тоже не было.

Тогда я начала перекладывать свои ожидания на плечи сотрудников. Мы с Алисой каждый день приходили перед началом рабочего дня на планёрку и начинали вываливать всё наше недовольство на девочек: вы не такие, не так продаёте, не достаточно любезны, чересчур любезны, не там стоите, не там лежите, не там едите. Сейчас я вспоминаю это и мне до сих пор жутко стыдно. Это было абсолютно неправильно и непрофессионально.

Это привело к тому, что сотрудники сплотились против нас, их недовольство нарастало. В один прекрасный момент они вызвали нас с Алисой на разговор и сообщили, что больше не хотят у нас работать. У них был такой уровень недовольства, что они буквально кричали на нас, а мне даже не хотелось их останавливать, потому что я видела, сколько всего у них накопилось.

Точка невозврата была пройдена, наладить отношения было уже невозможно, мы не стали заставлять людей работать с нами. Так мы расстались с целой командой. Так у нас появился управляющий и та замечательная команда, которая есть сейчас.

3. Шоу-рум в Москве: «попали» на ремонт

Алиса: В Москве мы довольно долго сидели в маленьком, не самом удобном помещении без кондиционера. У нас было тесно, душно и очереди в примерочные. Этой зимой мы решили, что пора переезжать. Мы так хотели начать работу в новом помещении как можно скорее, что поспешили подписать договор долгосрочной аренды первого же понравившегося нам помещения. В итоге не только не сэкономили время, но и потеряли на ровном месте кучу денег.

Нино: Когда мы пришли в это помещение, то увидели голые стены, но всё-таки решили, что покрасим их, зальём пол и максимум через месяц начнем работать.

Но мы составили смету только после подписания договора. Это в корне неправильно. Уже на этом этапе вылезла куча моментов, которые мы не учли. Мы ничего не узнали про это помещение до подписания договора, а оказалось, что там очень сложная управляющая компания, трудное согласование, требования из серии — в доме только один дистрибьютор системы кондиционирования, цены которого даже по московским меркам запредельные. Собственник на все наши сетования только развёл руками.

В итоге шоу-рум открылся только через четыре месяца и обошёлся нам в такую сумму, которой он точно не стоит. Если бы мы изначально всё просчитали, то никогда бы не согласились на него. С тех пор мы все просчитываем заранее.

4. Летучий аккаунт: потеряли Instagram
со 110 000 подписчиков

Алиса: Два года назад у нас в Instagram было около 110 тысяч подписчиков. Наша страница была основным каналом продаж и главным способом связи с аудиторией. Сайт тогда не приносил нам даже на трети того, что мог принести Instagram.

И вот 2 сентября 2017 года, в субботу, я просыпаюсь от звонка нашего контент-менеджера, которая сообщает мне, что не может зайти на нашу страницу в Instagram, более того, вообще не может найти её.

После этого звонка мы все собрались в офисе и поняли, что наш профиль, который мы вели с самого начала работы компании, в котором были наши памятные фото, вся наша аудитория, просто исчез. Усугублялось всё тем, что никто не понимал в чём причина, никто не помнил пароль и не знал, на чью почту он зарегистрирован. Мы стали писать в службу поддержки пользователей со всех устройств, но никакого ответа от них до сих пор не получили.

У нас был только один выход — начать активно вести тот Instagram, который мы завели для всех шуточек и междусобойчиков в компании, с 5 тысячами подписчиков. Если пролистать наш текущий Instagram до самого начала, до сих пор можно найти те безумные видео.

Мы до сих пор не знаем причин, по которым нас заблокировали. Но когда провели небольшой анализ, поняли, что, скорее всего, наш SMM-менеджер грешил тем, что покупал ботов и накручивал лайки. Мы не понимаем, почему это произошло с нами. Даже если у нас и были какие-то накрутки, то немного. Мы поняли это потому, насколько быстро нарастили аудиторию ещё раз. С тех пор для нашего рабочего аккаунта покупка лайков, просмотров и комментариев — это табу, о котором знают все в компании.

Что удивительно, продажи из-за потери страницы почти не упали. Было краткосрочное проседание на 20%, но катастрофы не произошло. Чтобы рассказать о том, что с нами случилось, мы сделали анонсы на своих личных страницах, попросили своих друзей, у которых смежная аудитория, сделать то же самое. Нам почти никто не отказал.

Помогло и то, что у нас всегда работало и до сих пор отлично работает сарафанное радио. Нам не стыдно за наш продукт. Мы всегда говорим, что нам нужно, чтобы человек один раз пришёл и померял нашу одежду. Дальше дело уже сделано. Потому что мы работаем на качество.

Сейчас мы приучаем наших клиентов, чтобы они смотрели все наши новые коллекции и узнавали новости на сайте, делаем эту платформу более информативной, чем Instagram. Мы планируем своё появление и на других каналах — в Telegram и YouTube. Это совершенно другой мир контента, в который мы только думаем, как войти.

5. Срыв сроков

Нино: Наш самый главный и самый долгий факап уже на протяжении четырёх лет, то есть со времени основания компании, называется он — срыв сроков.

У нас очень долго не было собственного конструкторского отдела, мы отдавали изготовление лекал на аутсорс. Лекала при такой схеме работы были не самыми качественными. Плюс были огромные проблемы с соблюдением сроков: часть лекал сдавалась за неделю до старта продаж новой коллекции. При этом вещи мы должны были ещё отшить.

Из-за этого большая нагрузка ложилась на плечи наших сотрудников. Мы могли забежать с круглыми глазами и криком — нужно срочно собрать тысячу пуговок! Могли закидывать готовые вещи в кузов уже отъезжающей фуры, могли возить ткань со стюардессами, чтобы успеть отшить всё вовремя. Поэтому полтора года назад мы приняли волевое решение о создании собственного конструкторского цеха.

Алиса: Но его создание не решило проблему со сроками. Мы до сих пор не можем наладить его работу таким образом, чтобы лекала сдавались хотя бы за пару месяцев до старта продаж, чтобы остальные сотрудники могли спокойно отшить вещи, проверить их на качество, отснять, чтобы контент для сайта — описания и презентации продукта — писались и загружались не за одну ночь, а в спокойном режиме.

Нино: Чтобы решить проблему, мы составили расписание, утвердили сроки выполнения всех задач, начиная от отрисовки нами с Алисой эскизов, закупки тканей и фурнитуры на образцы, сдачей лекал в производство и заканчивая выпуском коллекции. Но мы столкнулись с тем, что все утверждённые и согласованные сроки всё равно срываются. Оказалось, что без человека, который контролирует соблюдение всех сроков, ничего не работает.

Думаю, нам ещё многое предстоит сделать, чтобы окончательно решить эту проблему. Но мы верим, что мы справимся с этим. Хотя уже, наверное, мы готовы свыкнуться с мыслью, что это просто особенность нашей компании.

  • Статья подготовлена по выступлению Алисы Ушаковой и Нино Шаматава
    на 6 июня 2019 года.

«Ты делаешь фигню»: четыре истории о бизнес-факапах.
75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.
Бизнес, который лопнул: три реальных кейса о закрытых проектах.
biz360

Главные анти-тренды: 9 вещей, с которыми уже давно следует попрощаться

Френч ― уже не в моде: 5 дизайнов маникюра, которые устарели в этом году

Два раза в год мир моды просто взрывается от количества новостей. Пропустили Неделю моды ― и вот вы уже не знаете: бордовый или красный? Стразы или блестки? Какой рисунок выбрать? Если вы относитесь к тем людям, которым шоу наскучивает уже через 15 минут, не переживайте. Мы запомнили для вас лучшие тренды этого сезона. Пастельные тона или более яркие цвета, рисунки, омбре, животный принт, френч, матовое или глянцевое покрытие, металлика ― официально заявляем: этой весной можно всё. Однако есть и нюансы, не учтя которые, вы рискуете попасть в антитренд.

Кстати, нейл-энтузиаст и звезда Инстаграм Эвелин Эскобар-Томас рекомендует всем женщинам стать более самостоятельными в 2020 году. Новая мода, по ее мнению, ― маникюр в своей кровати, с собственными пилкой и лаком.

Классический французский маникюр

А вы знали, что французский маникюр не такой уж и французский? 45 лет назад основатель одной из самых знаменитых ногтевых корпораций в мире работал в Голливуде.

«Режиссеры были недовольны тем, что на изменение цвета ногтей у актрис уходило слишком много времени. Как только девушка переодевалась, ей приходилось делать новый маникюр. Они попросили меня придумать цвет, который бы подходил сразу ко всему», ― вспоминает Джефф Пинк, глава Orly International.

Так появилась знаменитая телесная основа с белым кончиком на конце ногтя. Дизайнер использовал свою необычную выдумку во время показа мод в Париже, а вернулся в Америку уже с популярным названием ― «френч».

Классика не может выйти из моды, скажете вы. Да, это так. Бейонсе, Риз Уизерспун, Виктория Бекхэм и многие другие звезды считают французский маникюр своим любимым. Однако в этом сезоне носить традиционный френч стало pas à la mode (немодно).

Дизайнеры предлагают рисковать. Двойной френч с полосками в верхней и нижней части ногтя? Анималистический принт вместо белого цвета? Сможете решиться?

ЭТО ХОРОШО:

ЭТО ПЛОХО:

Одинаковый дизайн на обеих руках

«У нас две одинаковые руки, но по какой-то причине дизайн на них должен быть разным», ― говорит nail-королева Эвелин Эскобар-Томас. За последние 2 месяца девушка дважды выложила фотографии с неодинаковым маникюром. Белые полоски слева и золотистая основа справа. Хотите быть в тренде? Избегайте симметрии и одного цвета.

ЭТО ХОРОШО

ЭТО ПЛОХО

Геометрия

Плохая новость для любителей «геометричных» ногтей. Этого дизайна не было ни у одной модели на показе Недели мод. Зато мы заметили всевозможные закорючки, большие и маленькие точки, толстые и тонкие полоски. Этой весной мы чудоковатые художники. А в моде ― абстракционизм.

ЭТО ХОРОШО:

ЭТО ПЛОХО:

Животный принт в стандартных оттенках

Нейл-мастер из США также назвала 2020-й годом футуризма. «Жизнь и так слишком скучна. Побалуйте себя чем-то необычным», ― советует Miss Pop. Стандартный животный принт? Скучно. Поиграйте с цветами, смиксуйте леопарда и панду. Всё, что вашей душе угодно. Пределов разумного нет.

ЭТО ХОРОШО:

ЭТО ПЛОХО:

Неоновые цвета

В мире моды пастельные тона всё еще на пике популярности. От персикового до шоколадного, от дымчатой розы до лососевого. Нюд порядком надоел? Пробуйте разные виды дизайна, стразы, металлическое покрытие. Но наш совет: от ярких неоновых цветов пока что воздержитесь.

ЭТО ХОРОШО:

ЭТО ПЛОХО:

Вы бы хотели заняться собственным бизнесом, но не знаете, какому виду деятельности отдать предпочтение, к тому же, на пути открытия своего дела столько препятствий и подводных камней, как их преодолеть? Давайте рассмотрим идею создания шоурума, как вам?

Сегодня одним из относительно несложных и актуальных занятий может быть собственный шоурум. Что это? Если толковать английское слово дословно – комната для показа. А если в общем понимании, то это маленький уютный магазинчик, куда можно с выгодой для себя привлечь людей, которым интересно то, что ты им будешь предлагать.

Как работают шоурумы одежды: схема

Работа шоурумов возможна по нескольким схемам:

  1. В центре внимания – свой склад. Проще говоря, изучив спрос, вы закупаете продукцию на свой склад, оформляя закупки у своих поставщиков, постоянно поддерживая предполагаемое количество товара, который может понадобиться в любой момент. Подобная схема является одной из наиболее распространенных, поскольку покупатель знает, за чем идет в магазинах, а вы готовы предложить ему необходимый товар. Главное условие успеха – в самом начале изучить спрос.
  • Среди плюсов такой схемы: минимальный срок доставки, и соответственно, более быстрый товаро- и капиталооборот. Вы привлекаете таким образом покупателей, которые не любят долго ждать понравившийся товар, и можете действовать и в качестве розничного магазина, и представлять услуги самовывоза, если позволяет площадь.

Определяем спрос

Недостатком является потребность в больших площадях для складов и довольно большом стартовом капитале, риск при колебании спроса и для сезонного товара. Кроме того, в качестве стартовой эта схема достаточно рискованная, пока не изучен спрос.

  1. Второй схемой является поставки по заказу. В этом случае отпадает необходимость складских помещений и отсутствуют значительные товарные остатки. Заявка поставщику формируется, когда поступил заказ. Отгрузка товара в таком случае возможна либо через интернет-магазин, либо непосредственно заказчику.

  • Эта схема хороша тем, что вам не требуется солидный первоначальный капитал, склады, а сотрудничество не с одним поставщиком способствует расширению ассортимента.

Среди недостатков – риск отсутствия у поставщика уже оплаченного покупателем товара, а также увеличение сроков выполнения заказа. Таким образом, подобная схема наиболее удобна начинающему интернет-магазину.

  1. Третья схема объединяет работу склада с определенным количеством востребованного товара и работу по заказу. Таким образом, покупатель может заказать товар, который уже есть на складе, и тогда вы просто пакуете и отправляете его. Если товар на складе отсутствует – вы обращаетесь к поставщикам. И третий вариант: заказ сразу нескольких товаров, одни из которых имеются в наличии, а другие нет. Тогда он либо ждет получения всего заказа (часть которого вам необходимо заказать и дождаться получения), либо получает его частями: сначала имеющееся в наличии, затем – то, что придет от поставщика.

Схема

  • Эта схема не требует больших площадей для складов, вы можете быстро доставить заказчику популярный товар, возможность распродажи товара, который остается на складе.

Недостаток схемы в том, что порой выполнение заказа затягивается по времени, вы частично зависите от поставщика и не всегда знаете, что именно у них имеется в наличии. Тем не менее, именно третья схема является наиболее действенной в плане продажи и начала работы шоурума.

Как составить бизнес-план шоурума одежды с расчетами?

  • Для начала нужно определиться, как именно вы собираетесь работать: либо в виде интернет-магазина, или же как обычный магазинчик. Во втором случае важно также, будете вы работать в помещении крупного торгового центра (в таком случае сократятся расходы на рекламу), или же отдельной структурой (соответственно, вам необходимо будет заявить о себе, чтобы привлечь клиентов).

План

  • Теперь рассчитываем примерные затраты. Начнем с аренды: на площади до 90 м² она обойдется порядка 90 тыс. руб. Необходимо будет повесить вывеску, что будет стоить порядка 40 тыс. руб., оборудовать витрины и стеллажи (еще 45 тыс. руб.). Несколько зеркал и вешалок составят затраты в 75 тыс. руб. Не обойтись без компьютера (30 тыс. руб.) и контрольно-кассовой машины (до 9 тыс. руб.).
  • Охранная система обойдется в 40 тыс. руб., закупка полок – в 15 тыс. руб., диванов – в 35 тыс. руб., несколько манекенов – это еще 60 тыс. руб. Добавим также осветительные приборы и перейдем к зарплатам сотрудников — это до 110 тыс. руб.
  • А теперь можно прикинуть приблизительный финансовый план предприятия. При доходе в более миллиона рублей в месяц, отняв первоначальные затраты, мы получим порядка 300 тыс. руб. Налог при упрощенной системе налогообложения составит свыше 44 тыс. руб. Итого имеем чистой прибыли свыше 250 тыс. руб. При таком варианте магазин окупится в течение 8 месяцев.

Статистика

Правила

Если вы планируете открыть интернет-магазин или шоурум на дому самостоятельно – вы экономите на арендной плате и зарплате.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?

  • Ответ на этот вопрос зависит от того, какое вы выбрали помещение. Как показывает практика, меньше, чем в 100 тыс. руб. вы вряд ли уложитесь, даже если это ваша собственная квартира и вам не придется платить арендную плату.
  • Ведь в любом случае, вам придется закупать оборудование, товар, регистрировать предпринимательскую деятельность и т.д.
  • Кроме того, не следует забывать о рекламе шоурума, без которой вряд ли можно будет достичь успеха.

Что необходимо

Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?

  • Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.

Существует также стоковая продукция – это не секонд-хенд, как привыкли думать у нас, это абсолютно новые вещи, которые в свое время не были распроданы. Закупать их можно у дилеров, работающих с известными брендами, в крупных сетевых магазинах или непосредственно на швейных фабриках.

  • Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).

Как назвать шоурум одежды: идеи

  • Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.

Специалисты утверждают, что зрительно лучше всего воспринимается название, в котором есть буквы, выходящие за пределы строчки: например, «д» или «в». А вот несколько букв «и» производит впечатление определенной незначительности.

  • При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).

Варианты

Методика Продолжение

  • Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
  • Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Нежелательно

Какое оборудование нужно для шоурума одежды?

Поскольку мы говорим фактически о магазине, то понадобятся:

  • Контрольно-кассовая машина и к ней – ящик, чтобы хранить деньги.
  • Компьютерная техника.
  • Терминал для работы с пластиковыми картами, которыми все чаще расплачиваются клиенты.
  • Примерочные кабинки.
  • Несколько манекенов.
  • Стойки и вешалки для размещения одежды.
  • Зеркала.

Необходимы манекены

Также желательны уголки отдыха (диван, кресло). Ну, и всякие канцелярские принадлежности, конечно: ручки, бумага и пр. Кроме того, вам для работы будет необходим интернет.

Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?

  • Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
  • Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.

Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.

  • Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
  • И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.

Как открыть шоурум одежды в Инстаграм?

  • Открытие шоурума в Инстаграм – дело, гораздо более простое, чем создать интернет-магазин. Причем, популярность этого бизнеса именно в Инстаграм сейчас наиболее высока. Начните с того, что изучите рынок: найдите потенциальных конкурентов, ознакомьтесь с тем, какова их популярность и возьмите на заметку их наиболее удачные ходы.
  • Далее начинайте предлагать товар. Если вы имеете продаваемую одежду в наличии, делайте собственные фото и видео. Если же одежда находится у поставщиков, вам придется брать фото оттуда. Чтобы они выглядели оригинальными – поработайте над ними. А после первых продаж договоритесь с покупателями о том, что они будут присылать вам фотографии в приобретенных обновках.

Просите фотоотзыв

  • А теперь о том, чего не стоит делать. Не выкладывайте множество постов: 1-2 в течение суток вполне достаточно. Не увлекайтесь хештегами: они должны быть строго тематическими (и старайтесь добавлять их в комментариях, чтобы они не резали глаз).
  • Не злоупотребляйте фотографиями товаров: в первое время больше одного снимка в день размещать не стоит. Пополнять страницу вы можете, публикуя личные посты, приглашая к диалогу ваших читателей и подписчиков, давать им разную полезную информацию.

Колоссальная ошибка – накручивать лайки или количество подписчиков, покупателей вы этим не добавите, зато будете выглядеть нелепо, получая десяток-другой реальных лайков за пост при количестве накрученных подписчиков в несколько тысяч. Кроме того, боты уменьшают возможность реальных покупателей видеть ваши посты.

Дизайн шоурума одежды

  • Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
  • Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо. Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
  • Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
  • Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно также рекламировать свою продукцию. Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
  • Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.

Просто Нежно Стильно Шоурум Сдержанно Строго

Как раскрутить шоурум одежды?

  • Как раскрутить шоурум одежды? В первую очередь подумайте над своей «фишкой», отличием от других, чтобы не затеряться в толпе конкурентов. Изучите рынок поставщиков и предложите сотрудничество тем, кто способен предложить наиболее выгодные для вас условия и возможности вариаций при заказе (например, заказать не все размеры, а несколько избранных, или же выполнить поставку модели в определенном цвете и т.п.).
  • Обязательно выработайте не только ценовую политику, но и механизм возврата и гарантии – это сыграет на вашу хорошую репутацию. Проводите акции, внедрите систему дисконтных скидок, стимулируя покупателей.

Создайте страничку своего магазина в соцсетях – это очень эффективная реклама.

Реклама шоурума одежды

  • Помимо тех первых шагов по раскрутке, которые изложены в предыдущем разделе и также являются рекламными, привлекать покупателей необходимо постоянно. А главный стимул всегда – доступная цена, позволяющая приобрести понравившуюся вещь. Рассказывайте о ваших ценах всеми возможными способами.
  • Наиболее малозатратный и при этом действенный метод – интернет. Заведя собственную страницу, вы можете не ограничиваться этим, а размещать свою рекламу на соответствующих по тематике сайтах. Ваши потенциальные клиенты наверняка интересуются подобными сайтами, поэтому реклама будет четко направлена именно на целевую аудиторию.
  • Очень эффективна реклама «из уст в уста». Заинтересовав даже нескольких человек своей продукцией, вы можете рассчитывать на то, что они расскажут о вашем шоуруме знакомым и друзьям, вызвав в них интерес. И, конечно, никогда не помешает реклама в СМИ, ежемесячные затраты на которую могут колебаться в диапазоне 10-30 тыс. руб.

Как открыть шоурум одежды из Китая?

  • Первый вопрос в таком случае: организация доставки одежды. Как ни странно, но взять вещи с фабрики в Китае дешевле, чем купить их в России. Как этого добиться?
  • Начинать следует, как и в других случаях, с регистрации индивидуального предпринимательства и тех шагов, которые рассмотрены выше. «Китайская» составляющая начинается с определения мест закупок. Для этого необходимо ознакомиться с расположением фабрик, изучить их ассортимент.
  • При ведении переговоров следует помнить, что нельзя просить прислать прайс-лист, поскольку китайцы опасаются промышленного шпионажа и никогда не укажут реальные цены, чтобы не информировать возможных конкурентов.
  • Укажите желаемые объемы закупок и подходящие вам модели для вашего шоурума. Не принимайте решение сразу, китайцы сами перезвонят вам и поинтересуются вашими планами. Это подходящий момент для того, чтобы диктовать условия. Помните, что китайских производителей интересуют крупные партии продаж, поэтому вам необходим внушительный капитал для закупок.

Какие объемы закупок

  • Заключив контракт, позаботьтесь о посреднике, который осуществит его доставку через границу. Это могут быть карго-компании или непосредственно китайские. Вторые несколько дороже, но предпочтительнее в плане надежности и гарантий.

Как открыть шоурум одежды без вложений?

Безусловно, понятие «без вложений» относительное. Речь идет о минимальных затратах, и достичь этого можно, открыв интернет-магазин. Как показывает практика успешных проектов, начальная сумма вложений может ограничиться 10-15 тыс. руб.

  • Не замахивайтесь сразу на крупный объем, начните со скромной площадки в одну страничку. Лучше зарегистрировать свой бизнес официально, чтобы работать на законных основаниях – это достаточно просто.

Определитесь с товаром, который будете предлагать, схемами закупок (они описаны выше), составьте бизнес-план и займитесь рекламой своего магазина.

  • Кстати, без первоначальных средств подумайте об организации работы по франшизе, заключив договор, в котором предусмотрено отчисление поставщику определенных сумм от продажи.
  • Сориентироваться с ассортиментом вам помогут поисковые системы запросов, которые показывают точное количество запросов в течение месяца на тот или иной товар. Тут все понятно – чем их больше, тем более востребован товар. Создайте сайт своего интернет-шоурума, представив товар по всем номинациям, с фотографиями и видео, стоимостью доставки и контактными телефонами.

Начните с малого

  • И не забывайте, что свой ресурс необходимо совершенствовать, направляя на это часть доходов. Тогда созданный практически без вложений бизнес принесет вам успех.

Шоурум с чего начать: советы

  • Совет первый: оцените перспективы. Понятно, что с первого же дня вы не станете популярным шоурумом – необходимо время на то, чтобы о вас узнали и оценили. Поэтому продумайте пути потенциального развития и продвижения своего бизнеса и реально оцените свои возможности в этом.
  • Совет второй: сориентируйтесь на определенного покупателя и его платежеспособность, продумайте, достаточно ли таких клиентов для того, чтобы достаточно долго работать.
  • Совет третий: просчитайте все планируемые первоначальные расходы и изучите рынок, чтобы понять, как их можно минимизировать.
  • Совет четвертый: продумайте варианты поставок товара, определитесь, какой из них для вас наиболее выгоден, учтя все возможные риски.
  • Совет пятый: вы должны хорошо разбираться в модных тенденциях, без этого вряд ли у вас получится создать успешный шоу-рум.

Если вы еще не определились с видом деятельности, советуем вам также рассмотреть следующие темы:

  • Как открыть свиноферму с нуля?

  • Как открыть зоомагазин?

  • Как открыть свое дело?

  • Разведение породистых собак как бизнес

  • Как заработать на выращивании цветов?

  • Бизнес в гараже без вложений

  • Разведение кур бройлеров

Стоит ли, выгодно ли открывать шоурум одежды: отзывы

  • Алина, Москва: Я живу в большом городе, но приходилось работать и для жителей маленьких городков. Заметила различия в популярности товара: спросом пользуются совсем разные модели. Поэтому для себя сделала вывод: прежде всего нужно изучить покупателя, на которого собираешься ориентироваться, его вкусы. Тогда можно открывать шоурум и он будет достаточно окупаемым.
  • Ирина, Тверь: Я бы посоветовала начинающим бизнесменам выбирать для своего шоурума удачное место, где бывает множество людей. Так же и ориентироваться нужно на большую аудиторию, предлагая модные, но недорогие вещи (кстати, 10-20% вещей могут быть и дорогими – это привлечет еще одну категорию покупателей). Удачным будет решение дополнять наряды аксессуарами. И не бойтесь, если поначалу ваш бизнес не будет рентабельным – где-то с полгода новое дело, идущее в ноль, это очень неплохой показатель.
  • Наталья, Калининград: Я открыла шоурум полтора года назад, оформив индивидуальное предпринимательство. Первое время (где-то с полгода) вкладывала собственные средства практически без прибыли. Но постепенно о нас узнавали все больше людей, покупателей становилось больше, а я, общаясь с ними (это очень важный момент – найти подход к клиенту), понимала, что людей интересует. Так стала обновлять ассортимент, работать под заказ. Сейчас убытков уже нет, работаю с прибылью. Главное – уметь работать с людьми и разбираться в том, чем занимаешься.

FILED UNDER : Статьи

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*